La méthode AIDA un classique du marketing.

Qu’est ce que signifie AIDA ?

• Attention
• Intérêt
• Désir
• Action

C’est une méthode marketing utilisé dans la publicité depuis 1898. C’est une méthode incontournable ! La méthode AIDA ne donne pas de résultat miracle, mais si elle est utilisé avec rigueur donne de résultat très appréciable.

Son invention est attribuée à Elias St. Elmo Lewis (1872 – 1948), l’un des plus anciens théoriciens de la publicité, qui la résumait ainsi : attract attention, maintain interest, create desire, get action (« attirer l’attention, maintenir l’intérêt, créer le désir, inciter à l’action »). AIDA est utilisée comme feuille de route pour les marketeurs, rédacteurs pour toute création de contenu à visé commercial ( fiche produit, email, publicité ).

Décryptons point par point.

Attention

Tout contenu Web ce doit d’attirer l’attention ! Par le biais d’un titre ou d’une phrase accrocheur.C’est le b.a.-ba de toute action de marketing ou de publicité.

La concurrence étant rude notamment sur Internet pour les entreprises, il est important de se démarquer de ses concurrents et faire preuve d’imagination. En effet attirer l’attention en une seul phrase est une compétence déterminante. Votre titre d’accroche doit donc attirer, résumé et faire passer un message en quelques mots.

Mais comment capter l’attention de façon concrète ?

Il y a plusieurs leviers à travailler pour « attirer le regard » et faire remarquer un contenu dans la jungle du web, que ce soit sur les** réseaux sociaux, dans un email marketing** ou dans les résultats de recherche Google.

Le plus important est sans doute le titre : c’est la première chose que voient vos lecteurs, quel que soit le canal par lequel ils découvrent votre contenu (médias sociaux, affiliation, recherche organique etc.) Et s’il ne les captive pas, autant dire qu’aucun d’entre eux n’ira plus loin dans sa lecture.

C’est pourquoi il est important de rédiger des titres accrocheurs pour vos articles, e-books .Un autre élément fondamental est l’illustration. Son impact est particulièrement élevé sur les réseaux sociaux :

• Les tweets contenant une image reçoivent 150 % de retweets en plus (source).
• Les publications Facebook contenant une image génèrent 2,3 fois plus d’engagement (source).

Ces chiffres illustrent bien la capacité des images à capter l’attention des internautes : un bon texte doit donc systématiquement être accompagné d’une bonne illustration. Bien travaillé vos textes afin d’optimiser le référencement naturel de votre site, page et de vos articles ! De plus des textes précis et clair faciliterons la lecture de votre audience.

N’hésitez pas non plus à partager vos articles à la création de votre blog afin de faire croître votre audience.

Deuxièmement travaillez votre description de page ! Afin d’optimiser votre SEO mais aussi de donner envie de lire davantage. En effet les lecteurs lisent le titre en premier lieu et par la suite la description avant d’aller lire votre article. Je développe cet aspect en deuxième parte.

Intérêt

Attirer l’œil ne suffit pas : il faut ensuite éveiller l’intérêt du lecteur. C’est là qu’intervient le châpo, un concept bien connu des journalistes : il s’agit des quelques lignes qui précèdent le corps principal d’un article. Son but est, à l’instar du titre, d’encourager le lecteur à poursuivre leur lecture (en suscitant son intérêt).

Mais comment appliquer le principe du chapeau à un contenu web ?

les premières lignes d’un texte sont, dans tous les cas, déterminantes pour intéresser le lecteur. Mais on peut voir encore plus loin en utilisant avantageusement la méta-description.

En renseignant bien la méta-description de chacun de vos contenus, celle-ci fera office de châpo sur les réseaux sociaux :

La méta description sur Facebook :

Mais aussi dans les SERP Google .

Vous voyez ainsi que, quel que soit le canal par lequel l’internaute trouve votre contenu :

• Son attention est captée par le titre (et l’image sur les médias sociaux).
• Son intérêt est suscitée par le chapeau / la méta-description, qui va plus loin que le titre tout en conservant un certain « suspens », donnant ainsi envie de poursuivre la lecture.

Désir

Maintenant que le lecteur est intéressé, il faut susciter le désir chez lui. Séduire votre consommateur. L’un des moyens les plus puissant et de prouver les bénéfices de ce que l’on propose et cherche à vendre. Prenons l’exemple d’une page de vente : Elle ne doit pas se contenter d’être une série de promesses. Sinon, votre lecteur risque fort de ne pas y croire : d’où l’importance d’étayer vos propos par des éléments tangibles.Une bonne solution est d’utiliser des témoignages.

Mais aussi vous pouvez séduire en vous adressant directement à votre cible. En effet en connaissant les besoins de votre cible vous pourrez alors lui écrire “directement” et ainsi lui parler des solutions que vous pouvez lui apporter. N’hésitez pas à soulever ses problèmes et lui apporter vos solutions car les votre fonctionnes !

Action

Vous avez capté l’attention de votre lecteur, suscité son intérêt et attisé son désir, mais le plus dur reste à faire : l’inciter à passer à l’action. Qu’il s’agisse de faire un achat, de télécharger un livre blanc ou encore de s’inscrire à une newsletter, les possibilités d’actions sont nombreuses : le tout est d’aboutir à une conversion.

Pour ce faire, votre contenu doit absolument inclure un ou plusieurs call-to-action qui peuvent prendre la forme d’un lien, d’un bouton, d’une bannière, etc. Mais, parfois, un simple call-to-action n’est pas une incitation suffisante pour vos prospects.

On peut alors employer certaines techniques de vente pour finir de convaincre :

• Faire une réduction de prix ;
• Jouer sur la notion de rareté (« Plus que 10 articles disponibles ! ») ;
• Offrir des cadeaux supplémentaires en cas d’achat (bons de réduction ou avantages divers…)
• Quel que soit le contenu (ou le document papier) que vous devez écrire, la méthode AIDA vous sera d’une aide précieuse.

En suivant ses 4 étapes, vous vous assurerez de rédiger un texte efficace qui incitera vos lecteurs à passer à l’action.

Une fois avoir séduit votre prospect, n’oubliez pas de le faire passer à l’action avec des offres et call to action efficaces.

Conclusion sur la méthode AIDA

J’espère que cette petite explication et démonstration vous aura permis de constater toute la puissance de la méthode AIDA. Celle-ci s’applique autant à la création de vos publicités, au contenu de votre site Internet, à vos courriels ou envois postaux qu’à votre processus de vente. En résumé, plus vous êtes collé sur le processus d’achat de vos clients et plus il est facile de les convaincre d’adhérer à vos idées et à vos propositions.